作為獨(dú)角獸的挖掘者、創(chuàng)新的探路者，創(chuàng)業(yè)邦連續(xù)十六年頒發(fā)《創(chuàng)業(yè)邦100未來獨(dú)角獸榜單》，致力于發(fā)掘出一批未來1-3年有望成為獨(dú)角獸的未來獨(dú)角獸企業(yè)。
“最笨的辦法可能是最有效的辦法。”創(chuàng)業(yè)十年來，華科創(chuàng)智董事長喻東旭對此深有感悟。華科創(chuàng)智成立之初，納米銀線在國內(nèi)還是一項(xiàng)全新的技術(shù)，通過搭建全產(chǎn)業(yè)鏈的“笨”辦法，華科創(chuàng)智在這一片荒袤的“無人區(qū)”上，成功闖出了一條路。
作為以納米銀線技術(shù)為核心的國家級高新技術(shù)企業(yè)，華科創(chuàng)智打造了從納米銀材料合成、涂布、觸控模組到納米電容觸控屏生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈。在超大尺寸觸控屏領(lǐng)域，華科創(chuàng)智已經(jīng)實(shí)現(xiàn)65、75、86和110英寸觸控屏的量產(chǎn)，被行業(yè)稱為“大尺寸納米銀電容屏一哥”。
目前，華科創(chuàng)智產(chǎn)品包括納米銀導(dǎo)電膜、金剛TP、觸控模組等部件產(chǎn)品，以及納米銀電容會議平板、教育黑板、教學(xué)一體機(jī)、廣告機(jī)和女神屏終端產(chǎn)品，這些產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于智慧教育、智能商顯、車載、智能家居等觸控場景。
喻東旭是湖北人，畢業(yè)于華中科技大學(xué)、清華大學(xué)&香港中文大學(xué)MBA，在創(chuàng)業(yè)前，他在聯(lián)想集團(tuán)、比亞迪等大公司任高管，事業(yè)順風(fēng)順?biāo)?。?995年加入聯(lián)想集團(tuán)，從總裁辦到銷售大區(qū)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、供應(yīng)鏈管理，13年間輪崗了五六個(gè)部門、七八個(gè)崗位。2008年，喻東旭在比亞迪擔(dān)任高管，負(fù)責(zé)諾基亞、摩托羅拉、三星等大客戶代工及ODM/OEM業(yè)務(wù)。
進(jìn)入2012年，在行業(yè)深耕多年的喻東旭，嗅到了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。
2012年，全球智能手機(jī)出貨量超過7億，同比增長超過40%，對功能機(jī)呈碾壓之勢。在這場手機(jī)革命中，智能機(jī)的觸控屏技術(shù)帶來全新的交互體驗(yàn)，發(fā)揮了關(guān)鍵作用。
觸控屏的關(guān)鍵材料是ITO（氧化銦錫）材料。但以前ITO材料主要掌握在日本、韓國等廠商手中。喻東旭說，當(dāng)時(shí)從日本進(jìn)口的ITO材料一旦斷貨，整個(gè)珠三角的手機(jī)生產(chǎn)線都要停工。由于ITO材料供不應(yīng)求，國內(nèi)觸控面板廠商紛紛尋求新材料來替代ITO。
同年，香港科技大學(xué)物理學(xué)系溫維佳教授與學(xué)生曾西平博士在實(shí)驗(yàn)中，首次發(fā)現(xiàn)表面活性劑對納米銀線生長機(jī)理的影響。這一發(fā)現(xiàn)為納米材料的設(shè)計(jì)和合成提供了新的思路，也為此后的量產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。
納米銀線是一種具有特殊物理和化學(xué)性質(zhì)的納米材料，擁有優(yōu)異的導(dǎo)電性、光學(xué)性能和延展性。這種特性使得納米銀線薄膜在顯示圖像時(shí)更細(xì)膩真實(shí)，觸控反應(yīng)精準(zhǔn)，還更耐彎折磨損，很適合做電子產(chǎn)品的觸控屏。國際市場上，已經(jīng)有Cambrios、C3Nano等廠商將納米銀線用于智能手機(jī)、平板和電腦等消費(fèi)電子產(chǎn)品中。
2014年，一個(gè)偶然機(jī)會，喻東旭和溫維佳教授結(jié)識，兩人對納米銀線的商業(yè)化前景達(dá)成了高度共識。于是他們帶著一支8人的團(tuán)隊(duì)，在深圳成立了華科創(chuàng)智，喻東旭擔(dān)任董事長，溫維佳教授任首席科學(xué)家，曾西平博士擔(dān)任CTO。溫維佳除了擔(dān)任香港科技大學(xué)物理學(xué)系教授外，還是國家基金委、科技部、科學(xué)院評審專家，發(fā)表了300+SCI論文，是全球前2%優(yōu)秀科學(xué)家。曾西平2012年碩士畢業(yè)于中國科學(xué)院化學(xué)研究所，是香港科技大學(xué)的物理學(xué)博士。
最初，華科創(chuàng)智團(tuán)隊(duì)想用納米銀線做手機(jī)觸控屏。但彼時(shí)手機(jī)觸控面板行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入洗牌期，“如果我們產(chǎn)業(yè)化的時(shí)候做手機(jī)觸控屏，可能公司就不存在了。因?yàn)槭謾C(jī)的投資門檻高，并且手機(jī)觸控屏已經(jīng)進(jìn)入紅海階段。”喻東旭認(rèn)為，作為一種新材料，納米銀線應(yīng)該避開ITO的鋒芒，不能在ITO有優(yōu)勢的中小觸控屏領(lǐng)域“硬碰硬”。
他們發(fā)現(xiàn)，受材料柔韌性和導(dǎo)電性限制，ITO材料很難應(yīng)用到超大尺寸觸控屏上，而納米銀線卻沒有這些限制。
超大尺寸觸控屏彼時(shí)還是一個(gè)很小的市場，主要用在會議平板和教育設(shè)備上。喻東旭說，超大尺寸觸控屏是公司的“井岡山”根據(jù)地，戰(zhàn)略意義重大。
2
布局全產(chǎn)業(yè)鏈
用“笨辦法“打開市場
2016年，華科創(chuàng)智研發(fā)了觸控屏制造的核心材料——第一代納米銀墨水。同年，公司成功研發(fā)出86英寸的納米銀電容觸控模組，成為國際上第一家量產(chǎn)該尺寸產(chǎn)品的公司。
但華科創(chuàng)智將樣品送去給客戶測試時(shí)，反饋都不好，其中“產(chǎn)業(yè)鏈可靠性”是客戶最擔(dān)心的因素。
客戶的擔(dān)心不無道理，用納米銀線做超大尺寸觸控屏，國內(nèi)并無成功先例。國內(nèi)幾家生產(chǎn)出65寸以上超大尺寸觸控屏的企業(yè)，使用的也主要是石墨烯、金屬網(wǎng)格、低阻隔ITO薄膜等材料，這些材料都有成熟的供應(yīng)鏈。
而納米銀線，國內(nèi)沒有技術(shù)，沒有設(shè)備和產(chǎn)線，堪稱“無人區(qū)”，就連華科創(chuàng)智的生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)線都得在國內(nèi)外到處“借”，華科創(chuàng)智負(fù)擔(dān)不起電鏡等試驗(yàn)儀器，CTO曾西平只能頻繁從深圳到香港兩頭跑，借用香港科技大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。公司沒有涂布產(chǎn)線，華科創(chuàng)智的工程師用刮刀涂膜材，后來才找到日本大倉公司以及張家港康得新光電材料公司提供外發(fā)涂布。直到2021年，公司才得以自主生產(chǎn)，解決涂布問題。
制造企業(yè)，最關(guān)注的是供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，就憑這種條件，華科創(chuàng)智如何保證供應(yīng)？
“如果我投資做觸控屏，誰來投產(chǎn)業(yè)鏈？”一位客戶曾經(jīng)這樣問。
“最笨的方法可能是最有效的方法。”喻東旭下定決心，“客戶擔(dān)心供應(yīng)鏈，那我們只能自己上，自己建工廠、做產(chǎn)線，買設(shè)備。”整合產(chǎn)業(yè)鏈很燒錢，華科創(chuàng)智的賬面一度只剩下幾萬元。
2016年，華科創(chuàng)智確定了第一個(gè)納米銀應(yīng)用場景，教育場景，生產(chǎn)用于會議的超大尺寸電容式觸控屏，瞄準(zhǔn)的是行業(yè)頭部品牌客戶。生產(chǎn)這種超大尺寸電容屏，需要激光機(jī)、貼合機(jī)等設(shè)備，市面上沒有，公司就把一些設(shè)備廠商找過來，請他們配合開發(fā)。
之后，幾乎每獲得一輪融資，華科創(chuàng)智都把錢主要投到研發(fā)和產(chǎn)線建設(shè)中。2018年，華科創(chuàng)智開始建設(shè)涂布產(chǎn)線。2019年，華科創(chuàng)智已經(jīng)打通了從納米銀墨水、納米銀導(dǎo)電膜到電容屏模組的全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，甚至還能為客戶做ODM代工。喻東旭表示，從墨水制備、導(dǎo)電膜制備、到電容屏制備，華科創(chuàng)智在產(chǎn)業(yè)鏈上投了4個(gè)多億。
“新材料只是一顆種子，材料人要跑到下游去做，只有把產(chǎn)業(yè)鏈拉通，才能讓這顆種子發(fā)芽、長成大樹。”喻東旭說，將產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合后，華科創(chuàng)智通過為客戶做代工以及推出自研終端品牌，直觀展示性能的提升，縮短了用戶教育周期，逐漸積累了一批客戶。
“很多客戶實(shí)際上是不愿意提前去投資新品類的，這給了我們ODM代工的機(jī)會。通過從上而下的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，推廣新材料技術(shù)，大大縮短了市場教育周期。”這種代工模式，被華科創(chuàng)智稱為“OTM”模式，即“Original Technology Manufacturer”。也就是企業(yè)掌握核心技術(shù)或關(guān)鍵材料，并通過這些優(yōu)勢提供“材料+方案”的綜合服務(wù)。與ODM和OEM模式不同的是，華科創(chuàng)智的OTM模式更強(qiáng)調(diào)對核心技術(shù)的把握。
2017年，視源股份與華科創(chuàng)智達(dá)成合作，發(fā)布了86寸超大會議平板MAXHUB，在國際領(lǐng)先。“微軟推出的最大尺寸電容觸摸屏也才84寸，而我們是86寸的。”喻東旭對當(dāng)時(shí)的情形記憶猶新。而MAXHUB發(fā)布后迅速占領(lǐng)了高端市場，2017年即成為國內(nèi)會議平板銷量冠軍，被行業(yè)稱為“大尺寸電容屏一哥。”
這場發(fā)布會也提升了華科創(chuàng)智的市場知名度，更多訂單找上門來。目前，華科創(chuàng)智的產(chǎn)品已銷往歐洲、北美、東南亞的40多個(gè)國家和地區(qū)，合作客戶包括京東方、創(chuàng)維、康佳等多家知名企業(yè)。
“業(yè)務(wù)層面，我們很感謝視源股份、鴻合科技給了我們創(chuàng)業(yè)公司機(jī)會，給了量產(chǎn)項(xiàng)目和訂單。”喻東旭至今對客戶的垂青念念不忘。
創(chuàng)業(yè)公司永遠(yuǎn)在解決問題的路上。公司順風(fēng)順?biāo)疀]多久，因?yàn)椴阶舆~得太快，2018年，市場反饋產(chǎn)品出現(xiàn)問題，與此同時(shí)，競爭對手從中作梗，搶客戶，搶團(tuán)隊(duì)，破壞融資。面對暴風(fēng)驟雨，華科創(chuàng)智冷靜反思，徹查原因，狠抓管理，最終成功挽回頹勢。
2020年，華科創(chuàng)智推出了第五代納米銀墨水，直徑僅8納米，大約是頭發(fā)絲百分之一的橫切面，一舉超過當(dāng)時(shí)美國11納米的直徑量產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，成為全球最小的納米銀線，產(chǎn)品在導(dǎo)電性、透光性和柔韌性方面有了更大的突破；2023年，華科創(chuàng)智實(shí)現(xiàn)了110英寸觸控屏的量產(chǎn)，是全球更早實(shí)現(xiàn)納米銀電容觸控屏110英寸的品牌。
目前，華科創(chuàng)智的納米銀線產(chǎn)品已從超大尺寸覆蓋到全尺寸。包括納米銀導(dǎo)電膜、金剛TP、超大及中小尺寸納米銀線電容屏、PDLC智能調(diào)光膜、PDEC電致變色、LED柔性透明顯示屏、可折疊觸控模組等，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于智慧教育、智能商顯、車載、智能家居等觸控場景。
“我們每年都要有一個(gè)Milestone出來，包括技術(shù)突破，產(chǎn)品更新，市場進(jìn)步，這樣才能連續(xù)六年都有一輪融資進(jìn)來。”喻東旭說，從2016年到2021年的6年間，華科創(chuàng)智保持每年融資一次的頻次。
通過及時(shí)融資和源源不斷的客戶訂單，華科創(chuàng)智平衡了早期的數(shù)億元支出，不僅在死亡率極高的新材料創(chuàng)業(yè)中“活”了下來，還取得了良好的經(jīng)營成績。2024年，華科創(chuàng)智實(shí)現(xiàn)高速增長，海外市場呈現(xiàn)多點(diǎn)爆發(fā)式增長，海外營收占了將近6成。
3
新機(jī)遇：折疊手機(jī)與AI
近年來，折疊手機(jī)和AI智能硬件的興起，為華科創(chuàng)智帶來了重要發(fā)展機(jī)遇。
早在2016年，華科創(chuàng)智就專門組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)開發(fā)CPI（無色聚酰亞胺）材料。CPI材料也是未實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化的“卡脖子”材料，可以用在柔性顯示、航空航天、電子、光學(xué)、醫(yī)療和新能源等多個(gè)領(lǐng)域。
在過去幾年間，華科創(chuàng)智陸續(xù)投入了超億元進(jìn)行CPI材料的研發(fā)。如今，華科創(chuàng)智的CPI材料也進(jìn)入了收獲期。
喻東旭介紹，公司目前已接到100多個(gè)來自全球各地客戶的樣品訂單，即將實(shí)現(xiàn)可折疊觸控模組的量產(chǎn)，2025年可望實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化替代。
“CPI材料有望成為華科創(chuàng)智發(fā)展的第二引擎。這一材料2025年我們將成功量產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)在OLED顯示、透明顯示、折疊蓋板、半導(dǎo)體FCC等關(guān)鍵材料市場上的突破，解決長期困擾我們的CPI材料進(jìn)口問題。”喻東旭表示。
其中，喻東旭很看好折疊手機(jī)市場，CPI材料可以作為折疊手機(jī)的屏幕材料，也能制作保護(hù)屏幕的柔性蓋板。IDC預(yù)計(jì)，國內(nèi)折疊屏手機(jī)出貨量，從2024年的1068萬臺有望提升至2028年的1700萬臺，市場空間較大。
此外，喻東旭認(rèn)為AI也將是一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇。“AI終將要應(yīng)用到硬件上，這些硬件就是華科創(chuàng)智的機(jī)會，可以說是千載難逢的機(jī)會。”他透露，2025年二季度，華科創(chuàng)智將聯(lián)合合作伙伴發(fā)布AI智能硬件新品，將納米銀線、CPI等新材料應(yīng)用到具身智能中。
“把一個(gè)一尺寬的東西做到一萬米深，這就是構(gòu)成了護(hù)城河，其他人是很難超越的。”華科創(chuàng)智在納米銀線和CPI材料的深入布局，已經(jīng)形成了深厚的護(hù)城河。
“我們是科學(xué)家時(shí)代的企業(yè)，靠核心技術(shù)、靠科學(xué)家發(fā)明創(chuàng)造，是當(dāng)今最有機(jī)會成功的企業(yè)。”喻東旭說，華科創(chuàng)智解決的是“卡脖子”的問題，他有信心，在折疊手機(jī)和AI發(fā)展的浪潮下，華科創(chuàng)智將邁上新的發(fā)展臺階。
